俗話說知己知彼百戰百勝,不熟悉自己的客戶怎么能拿下他的訂單呢,所以了解客戶還是很有必要的。 了解他在公司的地位,是直接可以拿主意的還是只是一個采購員。如果他不是最終有決定權的,只是一個采購,又或者是幾個采購中的一個,他有可能只是負責收集資料,那你在努力的推銷產品的時候他可能根本不去理會,又或者直接不再理你,這時候老板極有可能被一個更負責的其他的采購拿下了。 我們怎么分析這個客戶到底在公司里處在什么位置呢? a.大家都了解facebook,link,viadeo這些網站,國外的人很多喜歡在這里哦,注冊下自己的信息,公司名,職位,甚至是自己的喜好,家庭情況,如果你能在這里面找到你的客戶,那你