Tiktok變現(xiàn)除了常見的之外，

比如短視頻直播帶貨，網(wǎng)紅營銷、廣告投放。

還有一種你沒有發(fā)現(xiàn)值得我們?nèi)ヌ骄俊?/span>

即也是通過短視頻，尋找B端客戶線索從而變現(xiàn)。

一個案例幫你解析清楚這到底是什么另外一種變現(xiàn)方式？一家中國自主研發(fā)以及銷售桂像膠制品的工廠做到了。

一、賬號分析

目前它們在tiktok上有3個賬號在運(yùn)營

視頻總數(shù)90多,在視頻欄中最早的發(fā)布于2021年8月,告訴大家我是制造商，主營業(yè)務(wù)廚房用品、嬰兒用品、硅膠制品等等還是ODM.

賬號粉絲1.4萬，29萬贊,

直接表明我是工廠，并且生產(chǎn)硅膠產(chǎn)品十八年。還是ODM,OEM.

發(fā)布視頻100多個,在視頻欄中最早的發(fā)布于2021年7月份。

最近的視頻在三月中旬公布,

視頻曝光情況你不可想象的播放量。

如下圖,50個視頻破百萬播放，這50個視頻的播放量達(dá)到了三百萬,

其中的播放量也很驚人達(dá)到30萬,

整個視頻合計曝光量達(dá)到330多萬,

播放量最高有50萬,4萬點(diǎn)贊，20萬評論。

Tips：被tiktok驗(yàn)證過的爆款視頻可以重復(fù)制作。

同樣表明身份 ：硅膠廚房用品硅膠制品的制造商

發(fā)布視頻100個,在視頻欄中最早的發(fā)布于2021年的7月

最新的視頻發(fā)布最新的視頻發(fā)布于3月26日,

有十三個視頻破百萬

這十三個視頻播放量為八十五,

其與的播放量有11萬總計96萬,

爆款食品有18萬的播放量，點(diǎn)贊1.4萬評價評論7萬。

看三個賬號的整體數(shù)據(jù),這背后的邏輯值得探討。

二、跳轉(zhuǎn)鏈接分析

菜單欄的電話以+86開頭，介紹表明是中國的一家公司。

三個賬號統(tǒng)一的都放了官網(wǎng)地址

網(wǎng)站有幾個特點(diǎn)：

1.面向國外的用戶人群

官網(wǎng)不是以中文介紹而是英文介紹。主要是針對國外的用戶群體進(jìn)行售賣硅膠產(chǎn)品。

請注意網(wǎng)站對公司介紹的最后一句是 “材料選用美國、日本、德國、中國等優(yōu)質(zhì)材料”。這句話您深思。

2.優(yōu)質(zhì)的公司品牌宣傳網(wǎng)站

網(wǎng)站主要介紹公司和產(chǎn)品。且產(chǎn)品的頁面沒有直接的購買引導(dǎo)鏈接，全部是“發(fā)送詢問”這樣一個按鈕。

點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)至發(fā)送email的頁面。整體的一個風(fēng)格設(shè)計以詢盤為主。

三、關(guān)鍵詞分析

這三個賬號使用了6個主要的標(biāo)簽。

#silicone 3.2B

#siliconemold 263.2M

#siliconeproducts 460.9M

#manufacturer 612.3M

#unzip 1.9B

#kitchenware 1B

該公司已經(jīng)把這6個標(biāo)簽全部覆蓋，策略和搶占標(biāo)簽玩法是一樣的思路。

點(diǎn)擊該標(biāo)簽，用戶搜索、視頻就有讓更多人看到的機(jī)會，都能夠給這三個賬號帶來很高的免費(fèi)流量。

四、注意點(diǎn)

拆解賬號的動作是去收獲知識然后有高的執(zhí)行力。

1. tiktok對國內(nèi)工廠、品牌出海是利好

tiktok是當(dāng)下賺錢的最好時機(jī) ，30億全球用戶群等著你來收割

可以發(fā)現(xiàn) 現(xiàn)在很多人把目光投向了tiktok

新入局tiktok的有品牌走向國外的廠家、跨境從業(yè)者、短視頻玩家。

BUT,

不要局限思維，tiktok不是唯一可以玩流量的平臺。它只是為國內(nèi)人想要走向國外的一種選擇

靠tiktok一夜暴富 ，這樣向你吹噓的人 ，請直接拉黑 ！

2. 視頻內(nèi)容是本質(zhì)

視頻質(zhì)量高才是關(guān)鍵，用戶才會襲來關(guān)注你。

Tiktok還處于流量紅利期，所以對于內(nèi)容的審核還沒有那么嚴(yán)格，只要能抓住人的眼球就能大火。

就比如這三個賬號 ，反映正確 ，讓用戶有了看下去的欲望

就算文案標(biāo)簽都沒有用心運(yùn)營，有質(zhì)量高的內(nèi)容，也會被用戶關(guān)注到。

產(chǎn)品以什么形式展現(xiàn) ，可以借鑒這個工廠的做法。

3. 直播勢在必行

B端用戶的獲取，信任感不可缺少。

短視頻是去介紹產(chǎn)品，以獲取精準(zhǔn)用戶群的轉(zhuǎn)化。

短視頻有大的曝光，之后利用已有流量來進(jìn)行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化成交。

再次強(qiáng)調(diào) ，短視頻獲客，信任度很重要。信任度的提升可以靠直播 ，人設(shè)搞起來是好上加好。

4. 獲取新客戶思考公域流量承接

為了獲取詢盤流量角度來談幾個問題？

1. 沒有將流量引流私域

2. 官網(wǎng)社媒聯(lián)系方式無用

3. 郵件聯(lián)系方式不可用

獲取B端客戶，不僅要有獲取流量的能力，還要有平臺承接聊單話術(shù)轉(zhuǎn)化的能力！

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