在數字化時代下，外貿視頻營銷的優勢逐漸凸顯。外貿的受眾大部分是國外的客戶，我們面臨的是時差與距離的問題，此時，視頻營銷就很大程度上為我們解決了困擾，不再受時間與空間的限制，既方便企業也方便客戶。此外，視頻營銷也大大降低了企業的人力成本，真正為企業實現開源節流。

    但懂得視頻營銷的人并不多，會做視頻營銷的人又少之又少，那么，外貿人該如何玩轉視頻營銷呢？看完以下這些干貨，我感覺我又可以了！

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    深入了解五大視頻營銷平臺

    俗話說：“選對武器裝備很重要”，選擇合適自身產品的視頻營銷平臺，可以幫助我們的企業產品獲得更多的曝光度。接下來，我們一起來了解五個重要的營銷平臺！

    1、YouTube

    YouTube是全球最大的視頻網站，視頻日播放量超過50億，龐大的用戶群體保證了視頻流量的來源。YouTube的功能也很強大，并且與其他社交平臺保持良好的連接性，確保視頻的病毒式擴散。我們在發布視頻的時候，首當其沖就是要先研究他們的關鍵詞。

    （1）使用YoutubeSuggestion

    最強大的推薦來源于他們自身的搜索引擎。我們可以根據Youtube給出的Suggestion來設置我們的KW。

    （2）使用付費工具來獲取Youtube的搜索數據

    一天可以3次免費查詢，Rank從1-10,1代表這個關鍵詞是用戶在Youtube上面搜索的比較多的也是比較流行的，而10就是比較少人搜索的，我們盡量選擇用戶搜索結果比較多的。

    （工具地址：http://www.keywordtooldominator.com/k/youtube-keyword-tool；付費的也有比較好操作的，比如http://keywordtool.io；YTCockpit地址：http://ytcockpit.com/）

    （3）使用TubeBuddy插件查看競爭對手的Tag設置

    2、Facebook&Instagram

    Facebook&Instagram平臺月活躍人數超過20億，社交性強，用戶粘度高，并且引入了強大的視頻功能，為商家展示品牌故事提供了強大的工具。

    Facebook是目前眾多社群網站之中的流量之王，具有無可比擬的用戶基礎。

    Facebook優點：付費廣告的優勢便在于它是高度目標化的、與消費者喜好高度相關的，比起將廣告暴露在非主要客群中來得更有效。缺點：必須為廣告付費，但是如果有好的廣告內容跟宣傳手法，也可以透過小小的付費廣告，為你的營收大大的增加。

    Instagram主打強項就是圖片。Instagram比較適合擁有實體環境展示空間，大量的產品和配件可以在同一個畫面中顯示的品牌。

    透過照片說產品的故事，Instagram能為品牌形象或是銷售量產生推動作用。

    3、Vimeo

    VIMEO是一款視頻分享及下載的社交媒體，主打的就是高清視頻，以及用戶可以自己制作視頻，然后在VIMEO上出售，也就是VIMEO變成了一種線上電影院。在VIMEO里打入關鍵詞：LEDLIGHT，出現了上圖的視頻列表，其中第三個是軟性廣告，第四個是硬性廣告。

    4、Twitter

    Twitter平臺約有2.3億活躍用戶，覆蓋各行各業，主要是關于趣聞軼事、圖片、引用，但需要較多售后服務的商品如電子產品。

    不論你是賣什么產品的電商，Twitter的使用者喜歡的就是「有趣的內容、圖片，以及激勵人心的格言」。若你能將Twitter使用者偏好連結到自身的品牌做內容發布，則很有可能透過此社群網絡吸引到更多關注相關議題的人，或是藉此提升轉發的次數，提高品牌的能見度，甚至是開發新的客戶；

    Twitter更有效且實時，若能夠在Twitter上實時且準確地回復顧客訊息，也可能因此提升品牌的形象和評價，有助于產品的銷售；若產品是比較高風險的產品需要較多的售后服務，像是電子產品，則Twitter是一個很推薦使用的社群網絡，能夠有效地為顧客及時解決問題。

    5、TIKTOK

    TikTok是字節跳動旗下短視頻社交平臺，根據數據顯示，截至2020年，TikTok全球下載量突破20億，是受眾面廣、低門檻、容易短時間內爆紅的網絡營銷平臺。

    賬號運營注意點：

    （1）對于品牌的官方賬號，建議要認真考慮，因為之后更改是件很麻煩的事情

    （2）賬號注冊前請確定手機是處于北美地區的，這是技術上的操作了，例如模擬定位以及VPN等等，請確保注冊地區是你想要推廣的地區。但是如果賬號搜索無法搜索出來，對于之后的運營是一個很大的難題。

    （3）如果有條件，進行黃V認證甚藍V認證。

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    六大視頻營銷方法

    在選擇好適合自身產品的平臺之后，如何與潛在客戶進行互動也是很重要！

    1、了解受眾，制作針對性視頻

    想要讓我們的視頻更加有效，我們需要了解我們用戶的需求和偏好：因此我們需要確定用戶使用什么渠道來播放視頻；哪種語言最能傳達我們的信息；我們可以為其提供怎樣的解決方案等。只有我們足夠的了解用戶，我們在面對受眾群體的問題和需求時，才能制作出針對性的視頻。

    2、打造品牌擴大影響力

    打造品牌會擴大我們產品的影響力，無論我們是在創建實時視頻還是編輯網絡研討會，都需要與我們的品牌保持一致。長期打造品牌不僅會養成賬號權重，同時會增加用戶對我們品牌的識別度，建議大家在我們制作的視頻中添加品牌元素，比如開頭結尾簡短的品牌介紹，或者是同一個角落中的品牌標志，加深用戶對我們品牌的印象。

    3、明確視頻主題吸引點擊量

    現今視頻大量生產，都在爭奪潛在客戶的注意力，因此在我們制作視頻時，我們需要明確視頻主題，快速準確的吸引到精準用戶。首先用標題和描述表達清楚我們的主題，因為用戶第一眼看見的就是我們的標題，因此寫一個優質標題尤為重要，這樣才能吸引用戶點擊我們的視頻。

    4、優化視頻的方式方法

    （1）巧用工具：

    01、圖片快速生成視頻https://imagetovideo.com/（免費。只要上傳圖片，就可以生成mp4視頻，并且支持加入背景音樂和水印，水印支持字幕模式。）

    02、視頻格式轉換https://www.online-convert.com/（有的平臺對媒體格式有要求，可以用該站點的功能進行轉換。和國內的格式工廠類似，不過支持的格式更多更新。）

    03、強大的在線視頻編輯工具https://spark.adobe.com/（免費。注冊后就可以使用內置的大量素材進行視頻和動畫的創作。）

    04、生成GIF動畫圖片https://ezgif.com/（免費。上傳圖片后，生成GIF動態圖，可以靈活設置大小、過度效果、速度等。）

    （2）做好SEO優化：

    視頻內容不同于文章，本身并沒有SEO內容可供抓取，所以需要在視頻營銷中手動設置SEO內容，分配合理的關鍵詞等，以此提升排名，增加曝光和點擊量。

來源：閆寶龍博客（微信/QQ號：18097696），轉載請保留出處和鏈接！

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