關于很多外貿朋友問到的關于Facebook廣告要不要投放的問題做一下整理解答：

1、Facebook有什么優勢？

A、活躍用戶27億

B、2億用戶會單日到訪一個Instagram商務賬號  

C、16億用戶與至少一個公共主頁有聯系 

D、100億條信息每月在用戶和企業間發送

Facebook有四大家族產品，包括Facebook（22億用戶）、Whatsapp（15億用戶）、Messenger（13億用戶）、Instagram（10億用戶）。作為全球最大的社區平臺，每天使用移動端應用的用戶中，有20%的時間都會用在Facebook和Instagram上。如此龐大的用戶量和使用時長，顯然可以為廣告主提供更多向客戶推廣業務的機遇。
2     、Facebook是什么？知道是個人用戶較多？適合B2B制造業嗎？

A、Facebook場景解讀 

B、B端要找的是商業決策者 

C、FB的優勢利用

的確FB 個人用戶多，而且也都是實名認證的，先從B2B營銷和B2C營銷兩種場景的比較中做一個解讀，B2C和B2B的差別在于，兩者都要找人，也就是鎖定目標群體，但B端要找的是商業決策者。，使用Facebook的商業決策者，會更樂意去深層次的一些互動，轉發帖子、或者消費。這里我們可以看到的是，個人生活和職業生涯的界限開始融合，而我們應該在決策者花時間的地方影響他們的決策。具體應該怎么做呢? 第一點是分析Facebook是不是能幫助大家找到商業決策者，另外一方面就是如何通過Facebook幫助B2B外貿企業建立國際品牌。

3、Facebook 廣告形式？

A、廣告形式有：圖片廣告、輪播廣告、視頻廣告、精品欄廣告、幻燈片廣告 

B、付費有CPC、CPM、

C、Facebook有4類，且非常適合B2B外貿企業。

①貼文互動廣告/Messenger廣告；②開發表單廣告；③推廣網站廣告；④會展定位廣告

FB 的廣告形式有多樣，圖片及視頻形式的廣告都有，可以按點擊CPC也可按展示，作為B2B的投放前期建議選擇CPC的模式，一定要上圖片廣告，必竟圖片更有視頻沖擊力。

4、 FB開戶需要準備什么資料？多久能開戶？

A、開戶必備三項：創建facebook粉絲頁、HTTPS網站、營業執照 

B、開戶時間2-5個工作日C、FB開戶必備文檔

總結必要三項是：創建facebook粉絲頁、HTTPS網站、營業執照（最新版），這三項少一項也不符合FB開戶要求的，FB開戶時間相對其它媒體都略慢請理解，全國都是一般2-5個工作日，請放心拿到你的資料我會先檢測開戶必備三項是否符合，從而加快FB賬戶開下來的速度，謝謝！

5、媒體/平臺受眾比較

先給分析一下目前已有的媒體/平臺尋找受的方式：

平臺店鋪：以阿里、亞馬遜為代表；獨立站：通過Google等搜索引擎進行導流。Facebook則是通過標簽找到對的受眾，并通過廣告、內容營銷等方式喚起用戶行動。

在相關度的比較上，跟同是用獨立站的Google相比，Facebook的相關度一定不如他高，因為用戶在Google等搜索平臺，所搜即所得，代表了用戶當下的意向。但和平臺店鋪相比，Facebook的相關度會比它高，因為平臺有很多同類的曝光，客戶不能被完全激活。

6、facebook是用什么方式來找人的？

先給分析一下目前已有的媒體/平臺尋找受的方式：

A、以人為本：英文叫people based，也就是通過每個人身上的標簽來找人。

B、①核心受眾：核心受眾是一種根據用戶人口信息、地理位置、興趣愛好、行為習慣來找人的方式。

以B端受眾舉例，除了一般在用的地區、年齡、性別等標簽，我們可以通過買家、雇主、行業、職位名稱、細分領域關鍵詞或感興趣的出版、展會、買家的屬性和規模等來找到核心受眾。

②自定義受眾：自定義受眾一種指外部數據，包括行業數據庫、展會收集到的名片和一段時間沒聯系的舊客戶清單。這些數據都可以做最大價值的再利用。另一種指像素類數據，包括有意義的網頁訪問者（停留時長超過20秒），價格頁的訪問者，產品展示頁的訪問者，注冊但未被轉化者，Facebook主頁互動者。這些數據我們可以把它認為是有高意向度的種子客戶，我們可以通過再營銷的方式，讓他們跟Facebook的大數據做一個廣告匹配。

③類似受眾：類似受眾是Facebook根據商家已有的CRM數據庫為種子，在Facebook上找到現有用戶類似的受眾，可以更大范圍找到目標受眾，進行有針對性的營銷推廣。同時，類似受眾是有延展性的，Facebook可以通過學習種子用戶的一些行為習慣，找到更多精準的受眾，把50個變成100個，100個變成200個……

7、個人主頁和公眾主頁區別？

A、①對應崗位和屬性不同，粉絲數量也會不一樣。個人主頁粉絲是有5000人的上限的，而公共主頁則沒有，客戶還可以免費收到公共主頁的內容更新信息。

B、②微信公眾號和朋友圈的差別。公共主頁像是微信公眾號，而個人主頁像是微信朋友圈，個人號很容易被封，內容不能遷移，也不能很好的做廣告推廣，而公共主頁也可以做到這兩點。

8、B2B企業應該如何建設Facebook公共主頁呢？

A、①引導線下成交客戶關注Facebook主頁，形成種子客戶，這對后期做廣告，保持公共主頁的用戶質量非常重要。

B、②保證持續的內容輸出，持續地影響潛在受眾，為產品和企業賦能。

C、③保證策略化更新與互動。比如設置聊天機器人提升互動效率，及時更新商機和潛在詢盤。

9、Facebook付費廣告與免費的Facebook有什么不同啊？

以上就是Facebook廣告投放的相關問題總結，如果有需要可以致電13991172090或QQ/微信18097696聯系閆寶龍，感謝您的閱讀，祝您外貿推廣成功！

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