2020年一場疫情，讓原本就困難的內銷市場，更加雪上加霜。外貿轉內銷，加劇了內貿的競爭，原先的業務受到沖擊，未來賺的都是辛苦錢。倒逼很多傳統企業再做創新，尋找更好的渠道拓展業務，當下國內同質化競爭激烈，利潤下滑。作為企服一站式提供商的我們一直在尋找助力傳統企業的轉型升級解決方案。

    有2個問題我們需要一起探討一下：

    1.拓客難

    2.成交難

    首先網絡營銷這個陣地一直是傳統企業尋找突破的新渠道，從平臺展示的基礎網站建設，多端小程序，公眾號搭建，相關平臺推廣的H5落地頁，再到電商平臺（阿里，慧聰，愛采購等），搜索引擎（競價，優化，霸屏）營銷，新媒體視頻，內容營銷，門戶媒體站引流等。以上一系列動作，都是為了為企業做更好的靠前，占位展現，多入口，多渠道，把流量接入進來，從同行業競爭對手中脫穎而出。

    目前看來一整套的流量解決方案，確實可以解決+互聯網的獲客問題，這在一開始就需要網絡公司對我們企業的優勢，亮點，競爭力做一個很好的策劃，流量能否有效轉化，對內容營銷有一個較高的要求，當下已經不是把企業和產品推廣出去就可以的時代，需要結合行業，產品，定位，推廣渠道做一個系統的布局搭建，才能讓提高獲客的ROI（投資回報率）從當下看來這是一個擁擠的網上拓客渠道，或許你線下在行業中的地位和規模不是很大，但是你完全可以通過線上全盤的策劃，引流，營銷來個逆襲，然后華麗轉身。

    我們聽了很多網銷培訓，但是都無法落地，我們都抱著投一萬一定要賺1萬以上的心態去看網絡營銷這件事。這，沒有錯。誰也不愿意花錢打水漂。但是投入和產出一定是成正比的。

    我們說前幾年很多醫院在百度一年都投資上億，當下哪里人哪里就有流量，有客戶。比如現在很多企業轉戰抖音，視頻號。這個時代，就是不進則退，而企業市場淘汰你只需要1年的時間，我們想要成功，不光都要做，還要比同行多做，做的更加專業。每個平臺早期都有紅利期，抓住新平臺紅利期也是非常的重要。

    針對線上獲客難題，我們從幾個維度做了一套解決方案：多網站并行，針對搜索引擎進行霸屏，主關鍵詞優化，城市分站整站優化，通過新聞報道拓展公司和品牌美譽度。建立多端小程序，小程序直播，智能名片，將公域流量轉化成自己的私域流量池，進行持續營銷轉化。

    這個需要進行系統化的布局搭建，很多企業網銷意識很強，也很有前瞻性的視角的走在了同行的前面，陸續在各個新平臺學習，嘗試沉淀，也獲取了很好的效果。+互聯網之路不是百米賽跑，至少是個半馬或全馬。我們要做到有初戀般的激情和宗教版的信仰。

    獲客（電話，線上溝通，加微信）是更多生意機會，但是機會≠生意。有咨詢的如何成交客戶，至少提高下成交率，放大生意成交機會又是一個非常重要的難題。因為成交才＝生意

    獲取機會，放大成交率。我們就要回到生意本身。潛在客戶對公司的實力，品牌，優化，相關第三方權威背書都要有個全面的評估。如果單純從低價路線一定是越做越小。低價只會破壞整個行業上線游生態。沒有好的品質和售后，企業是走不遠的。中國人做生意對企業硬軟實力這件事還是有著很高的印象占比。原先的公司規模，硬件實力短期我們無法改變，但是軟實力對于客戶的感覺也是至關重要的。文章鋪墊到這里，就需要切入主題了-成交難解決方案！央視廣告+企業信用認證+企業體系認證，必要的榮譽，滿足條件的高新技術企業申報等。

    在互聯網+企業品牌&認證這個點上，在未來越發重要。很多企業這是單純解決投錢做廣告

    上面，沒有花精力在做自我包裝這件事。我現在就是要告訴你這件事需要重視起來！

    說到底客戶為啥和你合作？是否可以多一個維度去影響客戶的采購決定呢。每一項認證和品牌包裝，可能不能量化出投資回報率但是他關乎到你的你的每一單成交與否和成交金額，甚至定價權。所有在解決成交難這個維度上，我們可以花很少的錢，做一個長久的客戶信任感建立。所有的證書或抬頭我們都可以印在企業VI上，名片上打上抬頭，放在企業網站及相關展示入口頁面上，掛在公司墻上，參展放帶央視臺標的視頻廣告片和日常客戶開拓，新老客戶信心建立上都是很有必要的。無形的實力凸顯是放大成交機會的有效途徑。

    如果說解決獲客問題是雪中送炭，那么解決成交難就是錦上添花。

    線上營銷之路，我們既要獲客（讓更多的潛在客戶找到），也要提高成交機會（讓更多的潛在客戶信賴我們）

來源：閆寶龍博客（微信/QQ號：18097696），轉載請保留出處和鏈接！

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