閆寶龍

SEO/SEM/GEO優化_多語種建站_短視頻矩陣營銷_西安本地實戰營銷專家

當前位置：首頁 ? 外貿營銷 ? 正文

外貿企業有必要建立外貿獨立站嗎？

2036 人參與 2021年06月10日 10:41 分類 : 外貿營銷評論

相信很多跨境零售賣家及外貿出口企業同我們一樣會看到，很多有外貿獨立站建站需求的賣家同行們都在咨詢和了解，比如作為獨立站建站新手應該如何去選擇建站系統？想自己做個跨境獨立站商城,常見的一些自助建站哪個好?怎么選擇?以及獨立站建站選擇哪種建站方式最為合適?定制建站還是SaaS建站？怎么選擇配置的服務器？等等諸如此類的一些問題。

在進行外貿網站語言編碼的時候，最好可以采用國際化的編碼進行建站，這樣就能夠避免與國內編碼出現不兼容的情況，同時也為了避免當用戶打開網站的時候出現亂碼的情況。外貿企業大部分都有一個外貿網站，但是要不要打谷歌廣告呢？雖然每個公司的情況都是不一樣的，外貿建站的建議是--除非你很有財力，否則還是老老實實的把網站做好，這才是最基本的東西，千萬不要忘了基本的東西而追求捷徑。

那么，外貿建站推廣需要怎么做？下面我們來了解一下整體流程。

一：推廣策略的制定

1、確定目標客戶群體

2、確定目標流量和目標詢盤

3、確定營銷方法和營銷途徑

4、確定人員配置和投入資金

5、選擇合適的服務商

二：外貿網站的搭建

1、明確網站風格，網站風格無論從字體、設計、排版都要符合海外用戶審美。

2、優秀的文案，無論產品文字資料還是其他文案，都要能刺激用戶，激發用戶興趣。

3、良好的用戶體驗，無論網站功能、操作、視覺、速度都要有良好的用戶體驗。

4、網站要符合Google等搜索引擎優化標準。

三：有效流量的獲取

網站搭建好后最重要的就是獲取流量，產生詢盤，下面是適合外貿企業獲取有效流量的方式。

1、SEO流量：分為制定主關鍵詞及長尾關鍵詞、優化網頁、增加外鏈、定期優化網頁。

2、付費流量：是對SEO的一個很好的補充，可以通過廣告等方式。

3、社交媒體流量：社交媒體對外貿網站的推廣是一個必不可少的渠道，利用Facebook、Twitter、Youtube、Pinterest、Linkedln、Instagram等社交媒體，關聯企業網站，積累粉絲和圈子，無論是B2B或是B2C的外貿網站，都可以很好的獲得有效流量。

4、Blog流量：由于網站本身內容有限，而企業博客作為網站的補充，可以增加網站內容，增加更多關鍵詞和收錄頁面。有數據統計，有企業博客的網站要比沒有企業博客的網站流量多很多。

四：提高詢盤轉換率

網站流量有了，接下來的問題就是如何把流量變成詢盤。對于一般的外貿站來說，要想每天有成千上萬的流量是不現實的，那么如何把有限的流量最大程度地轉換為詢盤就非常重要了。網站需要具有相應的Landing Page，有明確的Call to action等高轉換率功能。

五：終極銷售

互聯網成交的三個步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個環節都至關重要，銷售人員的銷售技巧和專業水平也是成交的關鍵所在。從網絡營銷的角度來看，銷售人員至少需要做到以下幾個方面：

（1）針對不同階段的客戶具有不同的話術和營銷策略。

（2）針對不同國家地區的客戶要掌握詢盤回復的最佳時間及文化習慣，以便客戶第一時間看到并產生興趣。

（3）針對客戶詢盤，有信息拓展的能力，有些客戶詢盤不會帶聯系方式、公司信息等，這就要求銷售人員能夠針對詢盤上的有效信息拓展搜索更多的信息，可以利用Google、Linkedl、Facebook等。

六：數據分析

通過上述環節可以列出相應的數據衡量標準，比如Google廣告，你可以通過點擊率、客戶分布等情況，掌握具體花費情況，以此來分析營銷重點。也可以通過網站點擊量、受訪頁面來源分布等數據分析營銷策略。

如今很多行業都面臨轉型，受疫情影響，傳統的營銷模式需要做出改變，Google作為全球最大的搜索引擎，它是一個龐大的營銷平臺，外貿網站都爭取能在Google有一個良好的排名，以此提高流量、增加詢盤及訂單、獲得海外知名度。

微信圖片_20210610104941.jpg

對中國跨境電商批發零售賣家及外貿出口企業來說，借助于傳統的對外貿易發展模式及單一入住第三方平臺已經無法適應當前的國際形勢，所以中國跨境電子商務企業借助跨境建站平臺進行自主品牌建設與私域流量沉淀更顯得尤為重要和緊迫。而借助于B2C跨境電商獨立站，傳統零售業與制造業價值鏈可以實現重新洗牌，中國跨境電商賣家可以實現自主品牌建設，擴大品牌影響力，提高競爭力，最終實現產業的升級。

來源：閆寶龍博客（微信/QQ號：18097696），轉載請保留出處和鏈接！

本文鏈接：http://www.dytthd.com/post/2257.html