我們西安本地很多的客戶經常問我：谷歌推廣和facebook推廣哪個好?谷歌與Facebook都是海外推廣的重要渠道，兩者營銷思路相似，都注重于數字廣告，但這兩種廣告在外貿廣告中哪家更有市場前景?上周谷歌與Facebook都相繼公布了第二季度的財經報告，谷歌的股價達到了歷史新高，但Facebook股價卻大幅度跌落。從下圖中我們可以看到，17年Facebook有追趕上Google股價甚至超越Google的發展，18年為何Google與Facebook有這么大的差距，我們從兩者的區別著手，來分析它們的未來前景。

　　體量不同

　　根據最新的eMarketer統計，谷歌和Facebook占有了美國以及全球數字化廣告中的大部分市場，2018年Google排名預估是NO.1,占有31%的份額，而Facebook預計排名第二，占據份額近18%。

　　兩家公司的主要廣告收入都來自廣告，差距變大在于體量不同。Google擁有安卓、Gmial、YouTube、谷歌搜索引擎等7類用戶月活躍數超過10億的產品，都可以在Google adword 上進行投放，渠道整合優勢更明顯，用戶流量大，效果也更明顯。

　　廣告業務多元化

　　從廣告效果來看，Google核心賣點是谷歌搜索推廣，但不容忽視的是，YouTube視頻廣告這幾年正在異軍突起。此外，Google地圖的廣告潛力也在不斷凸顯，Google在未來也會更加推動本地廣告的移動端投放。谷歌網絡廣告擁有多元化的廣告方式，多種受用戶喜愛的產品，深得廣告主的青睞。

　　技術與非廣告業務

　　谷歌大部分的利潤來自谷歌adwords推廣，但“其他營收”在上個季度也大幅度上漲，多項業務支撐谷歌的發展。這都意味著谷歌其他業務發展的還不錯，擁有盈利去創新，可以帶動產業的發展。在人工智能快速發展的時代，谷歌正培養機器人，讓他們學習廣告投放，希望可以更精準的做好廣告推廣。

　　以上，我們西安Google推廣代理商可以了解到，未來數字營銷的發展是大勢所趨。珍島谷歌推廣是谷歌官方授權的核心代理商，提供從推廣策略到廣告制作、投放、評估、優化的解決方案，足不出戶，便能營銷全球。

    對于獨立站賣家來說，投放廣告是不能忽略的大事，但是能投廣告的地方那么多，谷歌臉書推特等等，可是咱打工人就那么點錢，這廣告應該先投哪一個合適？

    PS：對標國內，你可以理解為在百度上投廣告，和在微博抖音上投廣告，哪個更有效？這樣理解起來會更容易。

    （百度---谷歌，微博抖音---Facebook）

    1為什么要對比？

    出海商戶繞不開的兩個引流渠道是什么？谷歌和Facebook，谷歌在國外的地外就是國內的百度，大小事都擱里面搜，傻一點就是搜到啥就信啥；Facebook就是國內的微博，也可以理解為抖音，就是大眾化的社交渠道，有事沒事打開看看，所以這兩個渠道是出海的打工人必須‘征服’的地方。

    那既然都是必備了為什么我們還要對比呢？

    不知道你會不會有這種糾結：我在谷歌上打廣告效果賊好，那還要去Facebook？我在Faceboook坐擁百萬粉絲，還有必要去做谷歌？我第一次打廣告，應該從哪一個開始？我資金有限，去投哪個廣告效益最高？

    其實這兩者之間不能用VS來比較，他們各有各的優勢，不同的產品有不同的特點和不同的客戶群體，在不同的渠道就需要不同的對策，這樣才能用有限的預算達到最高的轉化率。

    今天就給大家做個Facebook和谷歌廣告的大起底，讓大家掌握，在預算有限的情況下，谷歌和Facebook哪一個適合先做哪個后做，能更早帶來回報。以及針對兩個渠道最適合的行業。

    2如何定位客戶

    Facebook：擅長主動尋找潛在客戶

    Facebook最顯著的優勢在于廣告主可以針對自己的用戶群體投放廣告，用戶群體分類有興趣、行為、職業、年齡、粉絲等等，根據自己產品的受用群體，給特定的用戶群體打廣告，這樣更為精確。

    例如針對學生、14-26歲，喜歡嘻哈風服飾，那么投放廣告后，只要他們打開Facebook，那么就會推送動態廣告。

    所以Facebook的人物畫像和興趣上的標簽更精準。

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    GoogleAds：更加依賴客戶的主動查找

    Google在尋找客戶上對比Facebook就相對被動一些，因為用戶需要在搜尋引擎上輸入相關關鍵字，網站或內容才會向客戶展示，而且網站未排在前三頁的搜尋結果的話，成效亦會大打折扣，就像百度搜索一樣，排名靠前的是廣告，之后的排名受搜索權重、關鍵詞等影響，而排在第三頁第四頁的內容則會被客戶過濾為無效信息。

    如果利用GoogleDisplay的話，用戶亦需要在網站眾多資訊中注意到廣告才是轉換的第一步，所以Google廣告相對依賴客戶的「主動查找」。

    3廣告效果對比

    Facebook：增加客戶黏性

    Facebook是社交媒體，所以更看重溝通和互動，潛在客戶的黏度和顧客忠誠度會更高。

    其廣告策略較Google更為多元，除了可以鎖定特定受眾，在推廣目的方面也比Google多。廣告可以把流量導向落地到網站，也可以按需要推廣，例如直接推廣帖文來獲取粉絲、潛在客戶名單，甚至利用聊天系統如WhatsApp、Messenger來與客戶直接對話，一個能與商戶直接溝通的渠道，是最受客戶信任的。

    如果配合FacebookPixel來追蹤潛在受眾，再營銷會事半功倍。

    不足之處是Facebook廣告太過主動出擊，用戶可能在過多接觸頻率的情況下有「被迫看廣告」的情況，有些客戶會因為反反復復看到你而開始產生厭煩心理，所以用Facebook投放廣告要有正確的策略，并且要學會適可而止。

    GoogleAdwords：廣告相對直接

    Google的潛在受眾明顯較多，Youtube也有其多媒體廣告的展示位置，還有Gmail可以配合郵件推出廣告，基本上只要有網絡、會上網，Google的廣告就無處不在，也就是在投放渠道的廣度上，Google遠勝于Facebook。

    Google的廣告相對直接，除了提到它以點擊量來計費，Google廣告很大程度將流量導向網站，而且有搜尋傾向的人一般對該產品/服務有更大需求，只要入站就很大機會會購買產品或查詢服務，直接高效，亦是B2B企業喜愛使用的平臺。

    Google的廣告競爭亦可能較少。由于關鍵字非常多元，競爭以相關關鍵字為基準劃分，通常只會是同行競爭；但Facebook則以興趣、年齡、行為等多個基準向客戶投廣告，容易做成跨行競爭。

    4收費模式對比

    兩平臺都有廣告競價系統，按機制與其他廣告用戶的出價比較，再決定版位。至于是否價高者得，大環境下仍然是趨勢，但兩平臺都有相關品質分數來彌補預算不足的問題。

    Facebook的廣告，除了可以點擊量作為單位收費，也提供不同的收費標準，包括CPC、展示次數、每千次曝光（CostPer1000Impression）、達到特定轉換成效才收費等，而且可以選擇每日定額推廣、或在日期范圍內定額推廣、收費上限等，預算控制相對多了彈性。

    而Google的廣告基本上是以人們的點擊作單位收費的PPC（PayPerClick），一般指標是CostPerClick（CPC）。換句話說，只有用戶點擊了相關內容，投廣告方才會被收費，價格受關鍵字的熱門程度、搜尋量等影響。

    5分別適合什么產品

    其實沒有最適合，只有較適合。Facebook和Instagram更加適合快消等可以有漂亮視覺沖擊的商品，比如要讓保險產品的廣告是吸睛的，就相對會比宣傳新口紅要困難得多。

    另一方面，如果你提供獨特產品或創新服務，則可能會遇到相反的問題：沒有什么人會主動搜尋。從本質上講，沒有人（或很少人）知道，就很少人會搜尋相關字詞，廣告就很難被觸發而曝光。在這種情況下，Facebook廣告可能是一個更好的選擇，因為可以使用它來主動曝光在目標受眾的面前。

    除此之外，并非所有企業內部都有創意和美工設計能力，若要外包制作廣告素材又會產生額外的成本。而這時Google關鍵字廣告就凸顯了優勢，關鍵字廣告只需要文案和關鍵字設定就可以投放廣告。

    Google廣告就更適合一些提供解決方案的行業，例如美容、牙齒護理、教育課程等，假如你想去洗牙，或者你有脫發煩惱，信相第一時間會到網上搜尋「洗牙」、「脫發」等關鍵字吧？

    如上所述，在Google在成熟度高的行業競價成本可能非常昂貴且競爭激烈，比如：保險、貸款、律師、醫美、征信…等。如果你處于競爭程度大的行業，并且預算有限，這對你來說會非常具有挑戰性。

    那么到底應該怎么選？

    有足夠資金的打工人當然可以選擇雙管齊下，嚴格來說，谷歌和Facebook不應該是VS關系，更應該是相輔相成的關系。

    例如，在Facebook打造一個良好的品牌知名度，開發了不少潛在客戶，即使當下沒有購買欲望，當他日有了需求，他們可能都會在搜尋引擎找到你的網店來購買；而Google將流量導向網站之后，亦可以利用Pixel在Facebook上再行銷，增加轉換率。

    總而言之，哪個平臺更有效，答案不見得是非黑即白的，這很大程度取決于產業類型和設定目標。我們應該考慮的應該是要如何利用這兩個廣告平臺的優勢，最大化地用預算來提高品牌知名度，和提升銷售量？

    如果你只能擇其一，那么可以簡單思考以下問題來進行挑選：

    你的客戶會主動在Goolge搜尋嗎？他們會在Youtube觀看影片嗎？

    你的客戶會經常使用Facebook或Instagram嗎？

    哪一個廣告平臺能有助于達成哪些目標呢？

    你的客戶群體是否主要在某一個渠道活動？

    所以，要選擇其一，最終的答案取決于你的商品性質和你的客戶特點是什么，同時別忘了要明智地投放廣告，持續追蹤成效、分析廣告數據、調整測試。所以打工人啊，沖沖沖吧！！

來源：閆寶龍博客（微信/QQ號：18097696），轉載請保留出處和鏈接！

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