我們知道Google Adwords廣告的投放采用的是競價方式，而投放之后使用「每點擊收費 Cost Per Click」的收費模式運作的。你的廣告投放后，Google 會計算多少訪客從搜索頁點擊了你的廣告，進入了你的網(wǎng)站，從而計算你的廣告消費。如果沒有訪客，Google 是不會收你錢的。　　

影響每點擊次數(shù)的價格主要有兩個因素，「競爭」及廣告「品質(zhì)分數(shù)」。不同的關(guān)鍵詞所需要的費用各不相同，Google Adwords競爭低的關(guān)鍵字，可低至幾美分一個點擊，對于競爭激烈的關(guān)鍵詞，可以高至每點擊好幾美元，但是廣告展示之后效果不一定能夠馬上看得到。你要花多少廣告費才能獲取一個客戶?那個客戶能為你帶來多少利潤?那個利潤能超越廣告費嗎?這些都會影響你做Google Adwords廣告的費用。因此，如何利用最少的錢獲取最大的廣告效果成為你最應(yīng)該考慮的問題，即使你每天的廣告預算只有幾美元也可以開展廣告投放活動。      

 1、合理制定否定關(guān)鍵字列表　　

投放廣告的目的是充分利用預算并且通過廣告投放讓更多潛在客戶購買產(chǎn)品，雖然你可能有一個直接針對某一產(chǎn)品的廣告系列，但如果你使用的是廣泛匹配，你將需要為包含這個產(chǎn)品的大量關(guān)鍵字付費。例如當你不提供免費咨詢時，搜索像“免費咨詢”這樣的詞，對于一些尋找免費贈品的客戶來說，這可能是每點擊一次就花費你50美元，當他們點擊你的著陸頁并發(fā)現(xiàn)它不是免費的時，他們就會離開，而你花了50美元，并沒有得到任何回報。 因此要解決此問題，你需要制定一個否定關(guān)鍵字列表。　　添加否定關(guān)鍵字時，請在單獨的文檔上創(chuàng)建自己的列表，并按匹配類型進行分隔。例如，你不必一直阻止“免費咨詢”，相反，你可以在谷歌廣告的帳戶上添加“免費”作為否定關(guān)鍵字。這會阻止任何使用“免費”字樣的搜索字詞，意味著如果你不提供“免費”的服務(wù)，你的廣告將永遠不會顯示給尋找“免費”服務(wù)的搜索者。　　遵循否定關(guān)鍵字維護的一條經(jīng)驗法則是點擊次數(shù)，如果你每周產(chǎn)生的點擊次數(shù)超過1000次，則應(yīng)該對否定關(guān)鍵字執(zhí)行每周維護以控制預算。一般來說，每月檢查一次否定關(guān)鍵字列表，更新一些你并不想花錢的關(guān)鍵詞。      2、減少在熱門詞匯上的競價　　

雖然我們都希望在谷歌廣告上競價最熱門的關(guān)鍵詞，讓自己的廣告展現(xiàn)在更多人面前，但事實是由于你的競爭對手已經(jīng)在這些熱門關(guān)鍵詞上投放了太多的廣告，除非你有品牌意識和龐大的預算，否則競爭這種熱門關(guān)鍵詞是非常不值得的。以搜索關(guān)鍵詞如“SEO工具”為例，單次點擊為10.54美元，在正常2-5%的轉(zhuǎn)換率下，在用戶聯(lián)系你或者購買產(chǎn)品之前，他們需要點擊很多次才能下決定。　　其次，“SEO工具”這個詞是很廣泛的。用戶想要什么樣的SEO工具？SEO工具包含很多，從反向鏈接分析到頁面檢查器和技術(shù)掃描工具等。萬一他們想要的是免費SEO工具呢？因此，這個關(guān)鍵詞太寬泛了，幾乎沒有任何關(guān)于搜索意圖的信息。所以你應(yīng)該搜索那些能給你帶來巨大收益的關(guān)鍵詞，例如“適用于小型企業(yè)的最佳SEO工具”，這個關(guān)鍵詞與SEO工具有密切的關(guān)系，具體化的關(guān)鍵詞，競爭會少得多。       

3、將你的預算利用最大化　　

在你開始使用谷歌廣告時，你會有很多選項，如何充分利用這些選項，也是幫你節(jié)省費用的好方法。　　從上圖中你會發(fā)現(xiàn)整個帳戶的最高預算為每月500美元，但他們的關(guān)鍵字每次點擊費用高達50美元。 當平均每次點擊花費50美元時，500美元的預算能給你帶來什么？每個月點擊10次，如果你的轉(zhuǎn)化率平均為5％，則需要兩個月才能完成單筆銷售。因此，如果你有數(shù)十個廣告組，其中包含數(shù)十個廣告和數(shù)十個廣告系列，同時預算不多，那么你的廣告幾乎不會帶給你任何效果，或許你會獲得一些廉價的轉(zhuǎn)換，但很大的機率是不會得到任何實質(zhì)性的東西。把所有的注意力和細節(jié)都投入到進步和完善中去，一旦你能夠從該單個廣告系列中成功獲利，那么就可以增加預算。一旦預算開始得到回報，重復第二次、第三次、第四次的競價活動。有足夠充裕的預算時，你可以同時投放多個廣告系列。不要把你的預算攤得太薄，要開始專注于更小范圍、更有針對性的關(guān)鍵詞。     

 4、試驗和測試　　

首先要明白對廣告進行試驗和測試是非常有必要的，但是并不是適合所有人。也許改變CTA和按鈕顏色等次要的活動因素會有所幫助，但它們不是根本原因。測試谷歌廣告的有兩個重要因素，廣告素材和你的目標受眾。但如果你每月的廣告點擊率不超過1000次，轉(zhuǎn)化率低于200次，則不應(yīng)該進行測試，因為測試樣本量較小，在統(tǒng)計學上不具有任何意義。如果每月有至少1000次展示、每月至少200次轉(zhuǎn)化、愿意每月至少拿出500-1000人民幣進行測試而且多個廣告系列已經(jīng)運行至少60天沒有變化的話，那么可以嘗試進行測試。　　

關(guān)于Google Adwords廣告的投放選項真的很多，但沒有豐富的經(jīng)驗很難精準的定位關(guān)鍵詞，錢花出去了不說，廣告效果還不一定好，所以對于沒有Google Adwords廣告投放經(jīng)驗的一開始可以找專業(yè)的代理商來做，這樣可以從一開始就避免一些錯誤的發(fā)生，幫你節(jié)省下一筆廣告費，隨著經(jīng)驗的積累和對廣告效果的把握，你就可以自己慢慢針對廣告進行優(yōu)化了。　　

如何選擇代理商呢？建議選擇Google Adwords廣告投放經(jīng)驗豐富的專業(yè)代理商，閆寶龍【曾經(jīng)的榮譽http://www.dytthd.com/post/127.html】作為全球領(lǐng)先的移動廣告營銷服務(wù)代理商工作人員，在國內(nèi)乃至全球都有豐富的Google Adwords廣告投放經(jīng)驗，同時自身也是Google 的官方合作營銷人員。

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